Hvordan bygge en vellykket karriere i medisinsk salg
For sakkyndige tips om medisinsk salgskurs, har vi gjennomført en Q & A-økt med Robyn Melhuish, kommunikasjonsdirektør for MedReps.com, et arbeidsforum som gir medlemmer tilgang til de mest ettertraktede medisinske salgsjobber og farmasøytiske salgsjobber på nettet.
Melhuish gir gode råd til nåværende og håpefulle medisinske salgsfagfolk om hvordan man skal lykkes i det konkurransedyktige, spennende og lukrative feltet med medisinsk og farmasøytisk salg.
Spørsmål: Hvilke råd vil du gi til høyskole kandidater kommer ut av skolen som søker opplæring karriere i medisinsk salg? Hva er ansatt ledere som søker i nye grader?
Robyn Melhuish: Gjør din forskning. Jo mer du vet om bransjen, desto bedre.
Ansette ledere er på utkikk etter ambisiøse grader som er kunnskapsrike om pharma eller medisinsk utstyr. Den beste måten å lære er å snakke med folk som allerede er på jobben - skygg dem hvis det er mulig. Og selvfølgelig tilbyr internett også utallige ressurser. Hyppige nettsteder som fokuserer på nyhetsnyheter, følger blogger med jobbsøknadsråd som er spesifikke for medisinsk salg, konfigurerer Google-varsler for å spore nyheter fra de selskapene du er interessert i, og bruker tid på selskapets nettsteder å lære om sine produkter - det er jevn videoer tilgjengelig for operasjoner ved hjelp av enhetene du håper å selge.
Utover næringslivskunnskap er arbeidsgivere på jakt etter skarpe, unge fagfolk som er raske lærere og effektive kommunikatorer.
Nyere grader med bakgrunn i både forretnings- og biovitenskap er svært ønskelige. Tidligere høyskoleutøvere og de som hadde lederskapsposisjoner, enten i studentregering eller broderskap / sororitet eller andre klubber, er mer sannsynlig å bli lagt merke til.
Spørsmål: Hvilke tips vil du gi til selgere uten helsetjenester / medisinsk salgserfaring, for å bryte inn i en karriere i medisinsk utstyr eller pharma-salg fra en annen bransje? Er det mulig å gjøre overgangen fra en annen salgsrolle uten helseopplevelse?
Melhuish: Det er definitivt mulig å overgå til medisinsk salg uten noen erfaring i helsetjenester.
Salgspersonell med bakgrunn i forretningsmessig salg, spesielt kopimaskinsalg eller annet kontorutstyr, pleier å gjøre spesielt godt. Detaljert salgserfaring er ikke like relevant. Noen jobber er strengere i deres krav enn andre, så finn ut hvilke ferdigheter som trengs for jobbene du er interessert i, og søk på jobber som tettest passer dine ferdighetssett, utdanning og erfaring.
Det beste du kan gjøre for å gjøre overgangen, er å vise arbeidsgiveren dine prestasjoner ved tidligere jobber ved å markere tallene dine - rangeringer, prosent til kvote og inntekter generert. Vis arbeidsgivere at du er hardt arbeidende og har en oversikt over å levere resultater.
Spørsmål: Foruten det store inntjeningspotensialet, hva er noen av fordelene og fordelene med å jobbe med medisinsk salg?
Melhuish: I tillegg til den store kompensasjonen og fordelene, har medisinske selgere ofte stor fleksibilitet og autonomi i jobbene sine. De er ikke bundet til et tradisjonelt kontor og i stedet bygger relasjoner og besøker leger og sykehus.
Medisinsk selgere har også mulighet til å forbedre pasienten. Salgsrepresentanter utdanne leger på nye enheter og medisiner, svare på spørsmål om nye produkter, og bistå med enheter i operasjonen.
Spørsmål: Hva er noen av de største utfordringene eller ulempene med å jobbe i medisinsk / pharma salg?
Melhuish: Det skjer mange endringer i helsevesenet, og det kan være vanskelig for reps å holde tritt med dem og å navigere i det komplekse helsevesenet. Feltet krever mye hardt arbeid og mange timer. Men for de som er dedikert til karrieren, er det givende.
Spørsmål: Hvilke kvaliteter / egenskaper / ferdigheter er å ansette ledere som søker i erfarne medisinske salgsrepresentanter for mellomkarriere eller høyere nivå jobber i medisinsk salg?
Melhuish: Ansatte ledere er på jakt etter erfarne, medisinske salgsrepresentanter, som har bevist rekord av konsistente resultater.
De burde kjenne sin nisje innvendig og utvendig - produkter, forskrifter, konkurranser, refusjoner, etc. Ideelt sett har de også eksisterende forhold til leger, sykehusadministratorer og andre relevante beslutningstakere.
Spørsmål: Når du ansetter ledere, gjenopptas screening for medisinske selgere eller pharma reps, hva ser de etter på et CV?
Melhuish: På et CV, er ansatt ledere på jakt etter tall. For hver forrige posisjon trenger du en punktliste liste over dine prestasjoner sikkerhetskopiert med salgsstatistikk. Rekrutterere vil også vite hvilke typer produkter du solgte og hvem du solgte dem til.
Spørsmål: Er det noen faglige foreninger du vil anbefale for nåværende eller potensielle med salgsrepresentanter å bli med?
Melhuish: Det er noen profesjonelle foreninger for medisinsk salg der ute, men jeg anbefaler nåværende og potensielle medisinske salgsrepresentanter på egen hånd og knytter seg til fagpersoner og ressurser som fungerer best for dem. Det finnes en rekke nettsteder og blogger hvor med salgsrepresentanter kan finne informasjonen og ressursene de trenger. I tillegg er det mange erfarne medisinske salgsrepresentanter som er glade for å diskutere bransjen og deres jobber, uansett om du tilhører en forening eller ikke.
Spørsmål: Eventuell annen relatert informasjon eller råd angående medisinsk salg karriere du vil dele med lesere som vi ikke allerede har dekket?
Melhuish: Det er ikke lett å bryte inn i medisinsk salg. Ansette ledere er på utkikk etter virkelig eksepsjonelle kandidater som er klare, konkurransedyktige og sultne etter en utfordring. Det er ikke for svakhjertet, men der er besluttsomhet, er det vanligvis en måte!
Takk igjen til Robyn Melhuish fra MedReps.com for å gi våre lesere disse ekspertrådene for medisinsk salgskurs. Interessert i å lære mer? Koble med Robyn og MedReps.com på Facebook, Twitter og Pinterest.